Els productes ESD es mostren a NEPCON THAILAND la setmana passada!
TECH DE TREBALL DE SEGURETAT va participar a la mostra NEPCON SHOW de Tailàndia la setmana passada.
1. Pel que fa a l'exposició, la qualitat dels clients és desigual, però de fet hi ha clients molt professionals.
És possible que el 95% de les targetes no serveixin per res, però hi haurà situacions on es realitzaran comandes a l'acte. Això succeirà quan la fàbrica es tira directament durant l'exposició. Quan es tracta de grans peixos, pensem de manera diferent. Per participar a l'exposició (Canton Fair) o Trinidad (participar en exposicions internacionals en països veïns) o Baili (exposició nacional), no jugar, de manera que si l'empresa dóna a tothom l'oportunitat de participar a l'exposició, assegureu-vos de ser plenament preparat per saber que l'exposició En comparació amb el desenvolupament de la plataforma Trust i Internet, una empresa expositiva que inverteix en cada venedor és força gran, hem d'aprofitar l'oportunitat. A l'espectacle, el nostre director de vendes va prendre tres sèries, i en la nit anterior a l'espectacle es va fer tot calent. El planejat, realment, em va fer sentir la qualitat de les vendes professionals.
Prepareu una cita agradable revisant les notes previament organitzades (coneixement de la indústria, paraules comunes, etc.) diverses vegades. Si podeu comprendre les cotitzacions i el preu de reserva de cada producte, podeu solucionar-les.
3. Per als nouvinguts, l'exposició s'ha d'atrevir a parlar, fins i tot prop de l'estat de "fregar".
Mantingui la seva pàgina de colors, vegi la gent que parli unes quantes paraules, pot ser capaç d'atraure un client i, al mateix temps, temperar les seves entranyes, perquè l'anglès mudo domèstic fa que molts estudiants llegeixin i escriguin no és un gran problema, ho he sentit no està bé, hi ha Tant una bona oportunitat per reunir-se amb tants estrangers, per què no aprofitar l'oportunitat d'exercir l'escolta oral en anglès?
4. Identificar els clients
Si utilitzeu un pal i un vestit, parleu amb cavallers i estigueu interessats en els vostres productes, llavors heu de prestar atenció;
b. Observant els articles a les mans dels convidats. Si hi ha una bossa d'equipatge amb diverses pàgines de colors, la normalitat del client serà normal.
c. A jutjar per la targeta que us ha lliurat el convidat, recollireu molta informació dins de 3 a 5 segons després d'haver rebut la targeta. Per exemple, el meu producte és un producte d'alimentació, la paraula clau és ABC, la targeta de convidat té el lloc web Power, ABC i Clear, un correu electrònic fiable (sense vendes, informació, molts clients tenen diversos tipus de targetes a l'interior, per a persones diferents a donar diferents targetes, algunes són falses, per això publiquem un correu després de l'espectacle, el telèfon no pot passar per una de les raons), llavors segurament cal centrar-se en els convidats, i hi ha informació addicional, com ara país, tipus de convidat (fàbrica, distribuïdor, comerç
Després de conèixer aquestes coses, hem d'entendre les negociacions de seguiment i, si volem dedicar més temps i energia a aquest convidat.
d. Si un client mira un producte i mira sobre això, oblida'l. Si observeu una habitació de producte per uns segons, l'oportunitat arribarà. Si el pot tocar en el passat, ha de prestar atenció.
5. Assegureu-vos de fer notes quan es comuniqui amb els clients
Una exposició és tan curta com dos o tres dies, i mentre cinc dies, la quantitat d'informació sigui molt gran. Hem de tenir una memòria profunda dels clients clau. Podem fer fotos, registres i altres formes per aprofundir en la impressió.
6. Si teniu un bon convidat, sent que no esteu segurs, convideu al vostre líder o empresa vella a ajudar-vos
Haurien d'estar disposats a ajudar els altres, a mostrar l'estil de l'empresa, la capacitat de l'equip, donar als clients professionals i prestar atenció als seus sentiments, tot i que personalment no pot, l'equip està bé, obté la targeta, el sol final pot ser vostè, no us oblideu i gràcies a tots els que us han ajudat.
7. Si vas a l'espectacle per primera vegada i no saps de què parlar, no vens als teus companys per robar-los. Intenta aprendre i veure com els teus companys parlen amb la gent. Recordant-vos a tu mateix, això és el que dius quan miri enrere. Aquest tipus de creixement és molt ràpid.
8. Quan es troba amb un convidat molt agradable, ha de consumir-lo i guiar els convidats a la fàbrica i menjar junts. Permeteu-li mantenir-se en el seu lloc durant molt de temps, posar-lo a punt per ajudar-lo a comprar alguns gadgets que pugui necessitar amb urgència, com ara targetes telefòniques i similars. Els convidats a l'espectacle tenen pressa i han de deixar que us recordi.
9. Els correus electrònics s'han de lliurar als convidats a temps després de l'espectacle. És millor tenir una mica de característiques especials i marcar la diferència.
10. Altres coses a fer a l'espectacle:
a. Determineu quantes coses us proporcioneu, quant torneu a recuperar, no perdeu tot, tot tipus de factures de despeses i similars a les estadístiques, per tal d'evitar el seguiment i els problemes financers;
b. Per a alguns productes petits i venuts, és possible que vulgueu portar algunes màquines reals (alguna cosa que es pot vendre al mercat). Probablement podreu fer comandes a l'espectacle. Aquesta és una energia positiva per a l'equip de l'empresa.
c. En termes generals, una indústria pot estar a la mateixa sala d'exposicions o en una sala d'exposicions adjacent. Podeu sortir i fer una visita per esbrinar què està passant a la indústria, què productes han llançat els vostres competidors, quins canvis de personal i si la indústria ha generat nous competidors. Ja sigui per buscar oportunitats de cooperació similars entre OEMs i altres fabricants, hem de saber que tothom està treballant per als altres. Obtenir aquesta informació no és tan difícil com m'imaginava.
d. Després de l'espectacle, cal resoldre alguns informes, incloent-hi la situació de l'espectacle, la situació dels competidors, la situació de seguiment després de l'espectacle, la relació entrada / sortida, etc. Tindrem una reunió per debatre tots junts. Això permetrà als líders prendre nota de vostè i, al mateix temps, promoure la futura direcció d'inversió i la direcció de R + D de l'empresa.
11. Si participes en exposicions estrangeres, senti que l'espectacle no està malament, i la tercera vegada que no es pot anar amb el grup, que estalviarà molts diners. I el temps lliure, podeu aprofitar el temps per apreciar els costums locals, o aprofitar aquesta oportunitat per visitar més clients a terra.
12. Sent que les exposicions estrangeres no són bones i volen provar altres espectacles.
Per tant, com a subordinats, necessitem resoldre un informe, com ara una certa exposició a Alemanya, any en què es va establir, un flux de passatgers en els últims anys, volum de negociació, quines empreses de la indústria anaven, quin és el finançament estimat, si l'estat té subvencions, etc. Mirar l'informe als líders i impulsar el lideratge per fer aquest assumpte és fonamental i serà molt més fàcil. Recordeu donar-li preguntes de resposta múltiple al líder!
13. Seguiment després de l'espectacle, intenteu fer més trucades, comunicar sentiments i determinar l'itinerari dels clients.
Hi ha moltes raons per les quals alguns convidats no retornen els correus electrònics. Per exemple, per visitar altres fabricants, viatjar, tornar a casa durant molt de temps, etc., per estar segur. Si la qualitat dels convidats és normal, feu el seguiment de tres correus electrònics i sense fruita (de dues a tres setmanes), no gasteu la vostra energia.